靠剩余罐头制成香味,被评为美国成长最快的企业,她凭的是什么?

2018-08-21 16:16:56 小任

0多年前,徐梅和丈夫在华盛顿郊区一个地下室里,用剩下的鸡汤罐头制成的第一支蜡烛所散发出的香味是令她最难以忘怀的。她不仅把这份香味保留了下来,还创造出丰富各异的香薰蜡烛,让更多的人为似曾相识的嗅觉买单。

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徐梅出生在杭州的一个知识分子家庭,母亲管理着一所小学,父亲是一家钢厂的工程师。或许是受父亲的影响,她说自己的身体里流淌着工厂的血液。12岁开始,徐梅就在外文寄宿学校念书。这所学校以培养外交人才为目的,徐梅的主攻方向是英语。6年后,她考入北京外国语大学。大学毕业后,她被分配到大连的一个仓库工作。这份工作让她感到“无聊极了,整整一年都没有机会讲英语”。不久后,她便辞职了,同丈夫前往美国。

她带着一些采购的零碎家居用品参加了一个展会,看看哪样产品最受青睐。展会结束后,徐梅惊喜地发现,她接到了超过9万美元的订单,其中大部分订单是蜡烛订单。

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于是,她前往新泽西州,向当时一家有名的色彩与香味公司的老板请教,学会了向蜡烛中添加燃料和香薰油的技术。几番试验后,徐梅和丈夫在家中的地下室,用罐头盒做蜡烛模具,制造出了第一支香薰蜡烛。

试验成功后,徐梅找家人和朋友借来10万美元,两人共同成立了千诗碧可公司。几经周折后,在杭州建立起工厂,开始生产并销售香薰蜡烛。经过不断试验和创新,徐梅设计出一些完全不同于20世纪90年代美国市场上传统的蜡烛。1994年圣诞节时,成立不到一年的千诗碧可就创造出了不错的销售业绩。1997年,徐梅为塔吉特超市设计的一款收藏香薰蜡烛卖得异常火爆,供不应求。原本销售商只预付了300万美元,而到了年底,销量超过800万美元。10年之后,2009年千诗碧可全球销售额达9000万美元,分别在中国和越南建立了代工厂。受美国制造业回流的影响,2010年,徐梅又在格伦伯尼建立了工厂。仅格伦伯尼一家工厂,年平均生产的家用香薰蜡烛就达50万支,每年生产总值约1500万美元。

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销量攀升的同时,千诗碧可的品牌形象也在不断提升。2010年,徐梅受白宫邀请,专门为米歇尔·奥巴马设计了一款与众不同的蜡烛,这款精美蜡烛也被赠予外国贵宾。

作为蜡烛行业的时尚推动力,千诗碧可以无可比拟的优势获得了成功。如今,千诗碧可以平均每年40%的速度增长,总共卖出超过3.5亿支蜡烛,两度被INC.杂志评为美国成长最快的企业之一。

除了蜡烛,徐梅也将家居配饰做得有声有色。2005年,她创立了BlisslivingTM Home——一个为时髦的消费者寻找全球化接触的现代设计及时尚生活方式的品牌。致力于教育和经营企业之余,徐梅还致力于教育事业、文化交流项目和援助贫困国家的活动。